(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，一家名為遠(yuǎn)方好物的平臺(tái)引起了小編的關(guān)注，據(jù)遠(yuǎn)方好物代理商介紹，作為國(guó)內(nèi)首家平價(jià)有機(jī)購(gòu)物平臺(tái)，遠(yuǎn)方好物于2022年1月上線，第二年年度銷量就達(dá)到近10億，預(yù)計(jì)未來三年GMV達(dá)100億以上，遠(yuǎn)方好物的信心究竟從何而來？
01
遠(yuǎn)方好物是什么？
遠(yuǎn)方好物是一家平價(jià)有機(jī)食品購(gòu)物平臺(tái)，隸屬于廣州蜂群互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，于2022年1月正式上線。據(jù)遠(yuǎn)方好物代理商介紹，遠(yuǎn)方好物目前已經(jīng)發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的有機(jī)食品銷售平臺(tái)，并在第16屆亞洲國(guó)際有機(jī)產(chǎn)品展覽會(huì)上榮獲2023年度中國(guó)有機(jī)力量頒發(fā)的“消費(fèi)力量獎(jiǎng)勵(lì)”。
上線這兩年半來，遠(yuǎn)方好物究竟運(yùn)營(yíng)的如何，我們通過一組數(shù)據(jù)來探察一下：
平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品超800款
平臺(tái)周復(fù)購(gòu)率達(dá)46.7%
2023年累計(jì)發(fā)放傭金超1.35億
2023年年度GMV達(dá)9億
樺樹汁單品銷售額破億
截至2024年3月，店主數(shù)量達(dá)3萬(wàn)+
截至2024年5月，消費(fèi)者數(shù)量達(dá)180萬(wàn)
截至2024年5月，會(huì)員數(shù)達(dá)6萬(wàn)+
截至2024年5月，累計(jì)銷售額破19億
預(yù)計(jì)2024年GMV達(dá)30億
預(yù)計(jì)未來三年GMV達(dá)100億以上
（圖片來源：代理商提供）
02
遠(yuǎn)方好物的獎(jiǎng)金機(jī)制如何？
據(jù)遠(yuǎn)方好物代理商宣稱，截至2024年平臺(tái)內(nèi)年收入超千萬(wàn)的代理商有兩人，自平臺(tái)上線以來收入超千萬(wàn)的代理商已有20多人。為什么代理商收益如此之高，這與遠(yuǎn)方好物的獎(jiǎng)金機(jī)制密不可分。
（圖片來源：代理商提供）
根據(jù)代理商提供的2024年5月最新代理機(jī)制，遠(yuǎn)方好物將代理商分為會(huì)員、V1導(dǎo)師、V2導(dǎo)師等多個(gè)類別。
（一）會(huì)員
晉升條件：
需要2000的保證金(累計(jì)銷售額滿3萬(wàn)可以退，注銷會(huì)員馬上退)
會(huì)員權(quán)益：
成為會(huì)員約15%左右利潤(rùn)
（二）V1導(dǎo)師
晉升條件：
（1）銷售額連續(xù)三個(gè)月累計(jì)達(dá)10萬(wàn)
（2）10萬(wàn)包括自己和推薦的所有會(huì)員累計(jì)金額
（3）需要繳納10000元保證金(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到30萬(wàn)可以退)
會(huì)員權(quán)益：
可以獲得2%的服務(wù)費(fèi)
（三）V2導(dǎo)師
晉升條件：
連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)累計(jì)150萬(wàn)
會(huì)員權(quán)益：
可以獲得4%的服務(wù)費(fèi)
（四）V3導(dǎo)師
晉升條件：
連續(xù)3個(gè)月，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每個(gè)月超過100萬(wàn)
會(huì)員權(quán)益：
6%左右服務(wù)費(fèi)
（五）遠(yuǎn)方養(yǎng)老院
晉升條件：
必須自己先升級(jí)為V3導(dǎo)師，培養(yǎng)出一個(gè)V3導(dǎo)師，進(jìn)入遠(yuǎn)方養(yǎng)老院，永不淘汰
會(huì)員權(quán)益：
A. 一次獎(jiǎng):最高獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)現(xiàn)金
B. 持續(xù)分:每月培養(yǎng)的V3達(dá)到100萬(wàn)業(yè)績(jī)，每月再獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元
C. 年底拿:平臺(tái)利潤(rùn)20%拿出來均分，(培養(yǎng)了幾個(gè) V3占幾份)，每年都有
補(bǔ)充說明：
會(huì)員可以推薦會(huì)員，但是暫時(shí)沒有利益關(guān)系，只能歸屬給導(dǎo)師。晉升成為導(dǎo)師后，開始計(jì)算服務(wù)費(fèi)
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3個(gè)月10-150萬(wàn)，享受2%左右的服務(wù)費(fèi)；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3個(gè)月150-300萬(wàn)，享受4%左右的服務(wù)費(fèi)；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3個(gè)月300萬(wàn)以上，享受6%服務(wù)費(fèi)
初步預(yù)計(jì)培養(yǎng)一個(gè)V3，一兩年內(nèi)可以有200多萬(wàn)的收入（預(yù)估，非官方承諾）
導(dǎo)師A推薦導(dǎo)師B，B先達(dá)到V3導(dǎo)師的情況下A的升級(jí)條件就降為三個(gè)月200萬(wàn)，一個(gè)V3導(dǎo)師相當(dāng)于100萬(wàn)業(yè)績(jī)（有效期兩年）
（圖片來源：代理商提供）
03
遠(yuǎn)方好物有哪些特色？
（一）瞄準(zhǔn)有機(jī)食品市場(chǎng)
遠(yuǎn)方好物瞄準(zhǔn)的是有機(jī)食品市場(chǎng)，不同于普通食品，有機(jī)食品市場(chǎng)目前發(fā)展還不成熟，也無市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。基于市場(chǎng)獨(dú)特性，平臺(tái)擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和溢價(jià)空間，以有機(jī)食品作為創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行切入，可以確保供應(yīng)鏈的獨(dú)特性，避免與公域市場(chǎng)上同品牌產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)，因此私域代理商在推介過程中能夠發(fā)揮更為重要的作用。
（二）供應(yīng)鏈選品嚴(yán)苛
（1）供應(yīng)商必須成為會(huì)員才有機(jī)會(huì)進(jìn)入選品池
據(jù)遠(yuǎn)方好物官方宣傳，所有想要與遠(yuǎn)方好物合作的供應(yīng)商必須先成為平臺(tái)會(huì)員，自主購(gòu)買體驗(yàn)平臺(tái)產(chǎn)品，非遠(yuǎn)方好物會(huì)員的供應(yīng)商將被平臺(tái)拒絕合作，此外遠(yuǎn)方好物只與源頭工廠合作，供應(yīng)鏈企業(yè)不在遠(yuǎn)方好物的合作范圍內(nèi)。
（2）重視產(chǎn)品溯源及品質(zhì)檢測(cè)
據(jù)代理商介紹，遠(yuǎn)方好物團(tuán)隊(duì)一年有將近300天在全球范圍內(nèi)進(jìn)行溯源選品，所有商品在上架前都將受到嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測(cè)，多年來產(chǎn)品檢測(cè)預(yù)算不斷提升，已經(jīng)從最初的200萬(wàn)提升到目前的1000萬(wàn)，且上不封頂。
（圖片來源：代理商提供）
（3）無招商無采購(gòu)
遠(yuǎn)方好物宣稱，平臺(tái)沒有采購(gòu)，也沒有招商。根據(jù)代理商介紹，平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品均由溯源團(tuán)隊(duì)溯源篩選，初次選品由每月排名前10的大團(tuán)長(zhǎng)組成的票選委員會(huì)投票選出，第二輪選品會(huì)由所有店主自己下單采買拿樣，根據(jù)拿樣率和驚艷比的大數(shù)據(jù)來決定是否進(jìn)入主推還是主搜，平臺(tái)內(nèi)店主直接對(duì)接供應(yīng)商，外部供應(yīng)商同時(shí)也承擔(dān)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)小二的角色。
（三）代理商粘性強(qiáng)、產(chǎn)出高
在遠(yuǎn)方好物平臺(tái)內(nèi)，單個(gè)品類只打一款產(chǎn)品，因此每個(gè)產(chǎn)品可以獲得更多的集中流量，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率也由此提升，根據(jù)代理商提供的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)方好物平臺(tái)周復(fù)購(gòu)率達(dá)46.7%，高復(fù)購(gòu)率不但增強(qiáng)了供應(yīng)商合作意愿，也增強(qiáng)了平臺(tái)代理商的粘性，提高了代理商的產(chǎn)出動(dòng)力。目前雖然平臺(tái)內(nèi)店主僅有3萬(wàn)多人，但是遠(yuǎn)方好物的累計(jì)銷售額已突破19億元，計(jì)算下來人均產(chǎn)出量達(dá)到6萬(wàn)多元。
04
總結(jié)
專注于有機(jī)食品領(lǐng)域，遠(yuǎn)方好物通過嚴(yán)格的選品打開市場(chǎng)口碑，同時(shí)通過將代理商直接對(duì)接給供應(yīng)商、設(shè)置多種代理收益，在短期內(nèi)快速收獲了一批忠實(shí)的消費(fèi)者和代理商，平臺(tái)業(yè)績(jī)也攀升較快。鑒于目前的發(fā)展勢(shì)頭，未來三年遠(yuǎn)方好物能否實(shí)現(xiàn)GMV超百億的口號(hào)，我們拭目以待。
